Опрос

Участвуя в опросе, вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных

23.06.2025 19:05

5 355

Интервью ТОПов

Александр Дудник, Генеральный директор ООО «НЕОДЕТЕКТ»: «На всех трех пилотах система окупилась в течение полугода»

О комплексной системе предотвращения протечек и засоров, которую уже используют застройщики Setl Group, «Самолет» и «СМ.СИТИ» – эксклюзивно для портала Всеостройке.рф

Александр Дудник, Генеральный директор ООО «НЕОДЕТЕКТ» интервью

«НЕОДЕТЕКТ» разработала систему уникальных датчиков предпротечки и предзасора с программным комплексом, которая заблаговременно предсказывает появление аварий в водоснабжении и водоотведении, что позволяет устранить проблему в режиме планового сервиса. Компания работает на рынке буквально год, но уже может похвастаться сотрудничеством с крупнейшими застройщиками страны. О клиентах, партнерах, коллегах и цифровизации отрасли ЖКХ в эксклюзивном интервью директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко рассказал Александр Дудник, Генеральный директор ООО «НЕОДЕТЕКТ».

– Компания была основана в 2024 году. Что представляет из себя «НЕОДЕТЕКТ» сегодня?

– Это маленькая компания. Мы называем себя «Три коллеги» и общими усилиями стараемся расти. Мы IT-компания, которая занимается засорами и протечками. Где там IT? Нам очень часто задают такой вопрос. Могу разъяснить.

Все знают, что вода высыхает. И если мы сейчас капельку воды нальем, то к концу нашего интервью эта капелька воды высохнет. И, в общем-то, никому не нравится, чтобы вода появлялась не в виде капли, а в большем количестве – потопы, протечки. Когда первый датчик американцы придумали в 50-е годы прошлого столетия, то, как известно, придумал его электрик. Электрики всегда знали, чем вода опасна: тем, что она замыкает контакты. И когда поставлена была задача придумать датчик, он и придумал: два контакта, которые реагируют на жидкость. Но проблема в том, что нет понимания объемов, масштаба протечки. Для того, чтобы понять какой это объем, надо было все лишь мерить высыхание. Мы до этого додумались – первый секрет по решению. И мерить высыхание возможно было только с помощью программного обеспечения (ПО). То есть надо было сделать определенное ПО, которое будет все просчитывать. Там есть определенные технические нюансы, но основа – это ПО. Поэтому IT-компания, которая измеряет высыхание.

Второй момент – трубы. В канализационных трубах много интересного происходит, а самое неприятное, когда это изливается наружу. Что никому совершенно не нравится – запах, нечистые воды и так далее.

Сейчас любят строить не просто подвалы, которые являются емкостью для сточных вод – они для этого как раз и были придуманы изначально, – а там предусматривают кладовки, паркинги. Неприятно, когда сточные воды попадают на имущество. И мы додумались, что канализационную трубу можно, оказывается, сверлить, устанавливать там электроды, и теперь мы по-настоящему видим, как идут сточные воды и что происходит внутри труб. И тоже это благодаря ПО. Поэтому мы и здесь тоже IT.

– Есть ли аналоги вашего продукта? Почему он революционный для рынка?

– Аналоги, однозначно, есть. Системы, которые реагируют на протечки или даже на засоры канализации, конечно, придуманы, ведь это является существенной проблемой. Самый главный аналог – тот самый аналоговый человечек, который ходит с инструментами, ведрами, который должен простукивать, делать обходы и следить.

Это, правда, реальный аналог, в том числе и в экономическом плане. Потому что, когда мы приходим в управляющую компанию или к застройщикам, они говорят: «У нас же все хорошо, у нас есть люди, которые всегда все проверяют». Я говорю: «Что, они прям заглядывают в канализационную трубу ежесекундно и знают, что там происходит?».

Нам же удалось построить умный дом в части канализации и протечки. Не просто так у нас это называется «предзасоры» и «предпротечки». Датчики, которые лежат на полу, – это примерно точно так же, как если вы проезжаете светофор на красный свет или на зеленый. С нами вы проезжаете на зеленый свет, иногда на желтый. А с теми датчиками все равно уже на красный – авария произошла. Просто, может быть, скорость не очень большая, поэтому экономический ущерб не такой значительный, если бы вообще без датчиков. Но, тем не менее, затопление уже произошло. Если вода находится на горизонтальной поверхности, значит, она откуда-то излилась. Самое неприятное – из сточных труб происходит. На втором месте – горячая вода, сильно опасная для людей, и холодная вода.

Крайне важно реагировать на скрытые протечки, потому что скрытые протечки приводят к самому неприятному: мы заходим в помещение, чувствуем неприятный запах, плесень, которыми дышим. Особенно неприятна черная плесень. И к ней надо серьезно относиться, потому что вызывает очень серьезные заболевания, которые могут пагубно влиять на здоровье человека. Так что наш продукт – это не только об экономике, предотвращении ущерба, но и о комфорте людей, которые находятся в задании, и об увеличении срока эксплуатации самих зданий

– Сколько пользователей уже у вашей платформы и в целом какие застройщики уже используют решения?

– Жалко, что не так много, как хотелось бы.

– С учетом того, что вы только в 2024 году появились…

– Да, как компания – в 2024 году. До этого мы делали определенные изобретения. Но да, теперь вышли на рынок как компания для того, чтобы уже внедрять, реализовывать наш продукт.

С очень большой благодарностью отношусь к компании Setl Group. Это самая яркая и самая активная компания, которая реагирует на любые появляющиеся инновации. У них есть хорошее правило: они много пилотируют, и у них могут быть пилоты как удачные, так и неудачные. Они спокойно к этому относятся и понимают, что может появиться неудачный пилот. Но наш пилот оказался удачным, мы обсуждаем с ними дальнейшие, более широкомасштабное, внедрение.

На втором месте – это красноярский лидер «СМ.СИТИ». Мы у них отпилотировались, тоже сейчас идет внедрение дальнейшее. И, конечно, нельзя не отметить: мы долго дружили, обхаживали, показывали им свои решения. Но я больше чем уверен, что если бы в Setl Group не сделали это решение, то компания «Самолет» бы не отреагировала. Так что они занимают в нашей иерархии комфортное третье место. Да, это застройщик номер один, но отреагировали на нас они третьим. И мы уже отпилотировались, у них есть уже тоже хорошие результаты, обсуждаем дальнейшие планы.

Переговоры ведутся и с другими компаниями, но пока остановимся на тех, с кем уже есть пилоты. Сегодня, например, проводил переговоры с крупной управляющей компанией, которая обслуживает премиум- и бизнес-класс. Но когда будет контракт, тогда мы сможем еще раз об этом сообщить.

– Как оцениваете эффект от внедрения?

– Он, однозначно, экономический. Можно говорить красивые лозунги о том, что у вас будет просто все хорошо: не будет протечек и не будет засоров. Но, в первую очередь, эффект должен считаться в рублях. То есть любая предотвращенная авария – а мы знаем, какой авария может принести экономический ущерб – сразу же пересчитывается. И у нас на всех трех пилотах система окупилась в течение полугода. Причем вне зависимости от суммы вложений со стороны девелопера. Потому что если больше, то просто больше зоны, естественно.

Например, компания Sеtl Group сделала целый дом с помощью нашей системы в «Зеленом квартале», и теперь, как это подтверждает управляющая компания, которая обслуживает весь квартал, это самый сухой дом из всех. И они видят это экономически. Это первый момент.

Второй момент – он более длительный. Например, теперь сантехнику и главному инженеру тратить время на данный дом надо радикально меньше, чем на все остальные. Потому что они видят все планово и могут планировать свои работы не просто за день, за два, за неделю, за месяц. Купить какие-то запасные части, организовать аутсорсеров, которые приедут, прочистят трубы, или поменять какой-то узел соединения. Сокращаются расходы. А самое главное – сокращается время и нервы.

– Вы разработали продукт именно для сферы ЖКХ. Много ли у вас среди клиентов управляющих компаний? И в целом кто больше интересуется: застройщики или УК?

– Всегда спрашивают у нас, кто есть клиент. Видите, произошло какое-то уникальное, интересное разделение. Я это говорю как человек совершенно новый для строительной и эксплуатационной сферы. И я думаю, что строитель и эксплуатационщик – это просто левый и правый карман одного тела. Потому что у правильных девелоперов, которые заботятся о своей репутации, или есть собственные управляющие компании, или есть дружественные управляющие компании, которые и внедряют эти инновации. Или эти управляющие компании дают им обратную связь, что надо внедрить что-то для того, чтобы улучшить.

Ведь девелопер строит здание не для того, чтобы просто его построить в коробку и продать, а для того, чтобы оно длительно находилось в эксплуатационном периоде. Потому что те жители, которые будут довольны эксплуатацией, они захотят, естественно, купить повторно. Или для себя, или для своих родственников, или в инвестиционных целях. Потому что они понимают, что хорошая эксплуатация сохраняет это здание в хорошем виде. И значит, что оно не будет потом по сниженной цене продаваться. Я думаю, никакому покупателю не понравятся протечки, плесень, когда на парковке плавают некие воды – и совсем это не элитный бассейн. Все эти факторы не дадут перепродать квартиру по первичной цене.

Сегодня, в первую очередь, реагируют на наш продукт именно девелоперы, потому что, да, у них чуть больше денег, но управляющие компании не отстают.

– Высокая ли вообще конкуренция среди IT-решений в сфере ЖКХ?

– Вообще, конкуренция достаточно высокая, потому что средства, которые есть у управляющей компании или девелоперов, конечны. Особенно в текущее время: им надо принимать решения, на что потратить. И не важно, есть IT-система для того, чтобы предотвращать протечки или засоры, или, например, для того чтобы делать технический надзор или правильно клиентские запросы понимать. Каждый застройщик и управляющая компания принимают решения, исходя из проблем

Когда мы попадаем на профессионалов – очень приятно всегда разговаривать с такими инженерами-профессионалами, которые нам рассказывают, зачем мы им нужны. Потому что они знают, что больше половины, а на самом деле, по всем данным, 70% заявок – это по системам водоснабжения и водоотведения. И если по протечкам решение есть, которое уменьшает экономический ущерб, реагирует чуть позже, но оно все-таки существует, и какие-то обходы еще могут это решить, то по засорам такого нет.

Ну хорошо: ходим мы по парковке или по подвалу и видим, что из канализационных труб ничего не течет. И он может внутрь заглянуть. Поэтому для него, например, нет других инструментов. Я знаю и понимаю, что для меня это насущная проблема. И, наверное, уже все остальные вопросы, которые нужны, они становятся на втором-третьем месте. Так что, конкуренция есть, но мы к ней готовы.

– Как Вы в целом оцениваете цифровизацию сферы ЖКХ, и когда нам ждать прорыва? И ждать ли его вообще?

– Это очень хороший вопрос. Смотрите, если все будут представлять образ сантехника – прорыва ждать не стоит. Я сам лазаю по подвалам и общаюсь с прекрасными приятными людьми – сантехниками. Это настоящие хорошие мужики, которые не так часто выходят, может быть, на белый свет. Может быть, от них не так хорошо пахнет и не такая у них стильная одежда. Но есть четкое понимание, что они ждут цифровизацию. Когда рассказываю, что нам удалось придумать, они говорят, что, наконец, до нас дошли. Система ЖКХ в плане цифровизации – самая опаздывающая даже теперь по сравнению со строительством. То есть строители радикально обогнали.

Если, например, лет пять назад, по консалтингу исследований, проникновение цифровизации в строительство было на 1%, то сейчас это и 10, и 20, и 30% – в зависимости от девелопера. Может быть, даже и больше в каких-то сферах. В ЖКХ это только начинается, и это надо делать. Будет ли свет в конце туннеля, зависит, естественно, от решений людей, которые возглавляют компании и понимают, для кого они строят.

Если они строят для своих детей, которые будут жить в этих домах и владеть ими, тогда им надо вкладываться в цифровизацию, по-другому никак. А если они просто строят для того, чтобы получить быструю прибыль и куда-то уехать, наверное, не будет проблем.

Говорить о том, что цифровизация произойдёт только лишь если государство будет помогать, – неправда. Государство должно просто организовать некоторый процесс и не мешать. Создать условия для тех, кто занимается бизнесом в стройке или в ЖКХ, кто строил для своих детей. Если эти условия будут созданы, тогда и будет светлое будущее.

– Какая география внедрения NeoDetect? Задумываетесь ли о зарубежных рынках или пока России достаточно?

– География – Москва, Петербург, Красноярск, идут обсуждения с другими городами. Наверное, летать дальше Красноярска уже сложно, так что мы даже еще ограничены своими возможностями, потому что нас всего трое. Хотя мы все из Москвы, но распределили географию.

Развиваться на иностранных рынках, однозначно, нужно. И знаем, что там проблемы есть. Это видно, когда приезжаешь туда даже просто на отдых. Мы, кстати, проверяли. На самом деле, такого комплексного решения пока ни у кого нет. Главная ведь же еще наша особенность – то, что нам удалось передавать датчики, которые экономически выгодные и не как золото стоят, – дешевле. Радикально дешевле.

– Сколько стоит?

– На один дом средний, 5 подъездов – это порядка от 200 до 300 датчиков. Такой проект вместе с оборудованием стоит от 1,5 до 2 миллионов рублей. Без просчета монтажных работ для проведения кабельной сети. Потому что это слаботочная работа, допроектирование, возможно, надо будет делать. Цены всегда очень могут изменяться. Мы не занимаемся строительно-монтажными работами – это всегда аутсорсеры или, например, услуги компании, которая владеет домом.

– К сокращениям сантехников в штате управляющих компаний это не приведет?

– Нет. Когда показываешь сантехникам нашу систему, они начинают волноваться: «Что, все? Нас уволят?». Я говорю: «Как вас уволят? Вас не хватает!». Так вот, наша идея – это делать цифровизацию сантехника. Это тот человек, который должен получать данные, уже проанализированные программным обеспечением, хорошим искусственным интеллектом, и мы его зародили. Называем его коротко «ИКИ», Искусственный Канализационный Интеллект.

– Поделитесь планами по дальнейшему развитию на этот год, на ближайшие 5 лет – чем удивите?

– Нам надо просто широкомасштабно внедряться. Наша задача – чтобы эта сигнализация стояла в каждом доме. Это идеальный вариант.

– Мощностей хватит?

– По производству датчиков или контроллеров – да. Мы используем универсальные контроллеры, которые есть на рынке, и их производит множество компаний. Поэтому у нас нет «бутылочного горлышка» в производстве. Но есть «бутылочное горлышко», однозначно, в монтаже. И это один из главных вопросов – поиск партнеров, которые будут этим увлечены и захотят внедрять.

Мы ищем партнеров – те самые компании, которые могли бы более активно процесс развивать. Такие есть, и надеюсь, в этом году у нас произойдет с ними подписание контракта, чтобы они становились теми самыми лидерами в отрасли, которые будут внедрять эту систему.

Мы так и хотим остаться небольшой IT-компанией, которая предоставляет качественное ПО. Датчики – мы можем работать с любыми другими датчиками. Это было первичное решение, которое позволило развиться ПО. Но мы видим, что самое главное в качестве продукта – это развитие искусственного интеллекта, чтобы он работал в ЖКХ, а не только был заявлен. Вот наша задача вторая. Нам важны партнеры, которые бы занимались внедрением у девелоперов, а мы бы делали хороший качественный продукт с использованием искусственного интеллекта.

– Когда в каждом доме и в каждой квартире будет стоять датчик NeoDetect?

– Если говорить о квартирах – однозначно, было бы неплохо, если бы такие датчики стояли в каждой квартире. Но у нас следующее предложение для всех управляющих компаний и девелоперов, чтобы они этим занимались и по подписочной модели квартиры бы обслуживались. Это должно быть на управлении. Ведь человек, который живет в доме, он же не обслуживает сам электричество. Он просто включает его. Как и воду, которая течет. Но когда возникают какие-то проблемы с потопами, он должен сам это решать и сам реагирует через какое-то приложение. Поэтому современный умный дом – это тогда, когда происходит незаметная эксплуатация, когда это все предотвращается, когда потребитель просто не понимает, почему вдруг так все чисто и хорошо.

Что касается домов – при определенных результатах, наверное, на мой век хватит однозначно – чтобы во всех домах система протечек появилось. Мы говорим только лишь про современные здания, построенные в последние 10 лет, и те, которые еще будут строиться. Аварийное жилье – зачем там ставить датчики? Они здесь не помогут.

Так что в каждом доме и в каждой квартире мы не нужны. Но хорошо, если будут внедряться в новых объектах, технических помещениях – подвалы, парковки, кладовки или верхние этажи, – для чего предусмотрена в первую очередь наша комплексная система. Если кто-то из управляющих компаний или из девелоперов решится сделать это во всех квартирах, я считаю, что они однозначно изменят качество жизни человека в лучшую сторону. Потому что заявок по проблемам будет радикально меньше, ведь любая протечка начинается с капли, а засор – с крупинки.

Запись интервью доступна по ссылкам:

Просмотр на YouTube;

Просмотр на RuTube;

Просмотр на Дзен;

Просмотр Вконтакте.

Ранее о ситуации на рынке жилья и стратегиях развития компаний эксклюзивно для портала Всеостройке.рф рассказали владелец ГК ТОЧНО Николай Амосов, президент девелоперской компании «Прогресс» Виктор Тарасенко, директор «ИНСИТИ девелопмент» Артем Кислица, генеральный директор «Железно» Юрий Захаров, президент ГК «Основа» Александр Ручьёв и генеральный директор ФСК Регион Алексей Алмазов. Больше эксклюзивных интервью с представителями власти, застройщиков, банков читайте в рубрике «Интервью ТОПов».

Интервью ТОПов

0 комментариев

Новые

Старые Популярные

Межтекстовые Отзывы

Посмотреть все комментарии

Новости по теме

«Архитектура человечности»: как Unikey готовится к масштабному рывку в Москве и на Дальнем Востоке

Айгуль Юсупова — о философии девелопмента, премиальных проектах, выходе на московский рынок и главных вызовах 2026 года.

16-12-2025 18:50

Сергей Пахомов, Председатель Комитета Госдумы по строительству и ЖКХ: «Кому-то когда-то нужно принять решение»

О поддержке стройотрасли, новых обсуждаемых законопроектах, тарифах и ценах, арендном жилье, семейной ипотеке и немного о личном — эксклюзивно для Всеостройке.рф.

12-12-2025 14:10

Алиса Шишнина, коммерческий директор PIONEER: «Визионеры понимают, что будущее за комплексным развитием территорий»

О трендах, новых проектах, предварительных итогах 2025 года и стартах 2026-го — эксклюзивно для Всеостройке.рф.

11-12-2025 18:37

Александр Андрианов, акционер GloraX: «Мы стремимся войти в ТОП-10 крупнейших девелоперов страны»

О покупке крупного девелопера Владивостока, IPO, цифровизации, новых проектах и регионах — эксклюзивно для Всеостройке.рф.

11-12-2025 14:37

Последние новости