О том, что сейчас в бизнесе решает маркетинг, зачем быть яркими и заметными, делая при этом 1,2 миллиона квадратных метров в год.
Директор портала Всеостройке.рф Светлана Опрышко встретилась с Владимиром Анатольевичем Петюшиным, владельцем компании Melke и группы компаний «Пластика Окон», чтобы обсудить, как за 23 года его бизнес вырос от одного офиса в Щелково до всероссийского бренда, который диктует новые тренды на, казалось бы, застывшем рынке.
— Ваша компания ведёт свою историю с 2002 года. К чему пришли, с чего начинали?
— Мы уже 23 года занимаемся моим любимым делом. Начинали с самого простого — розничного офиса в славном городе Щелково. Постепенно открывали второй, третий офис, затем — собственное производство окон. Сначала мы были дилерами, потом стали сами переработчиками. В 2015 году мы даже были ТОПом номер один у немецкого концерна Rehau. Но на этом не остановились и решили делать свой профиль. Сегодня мы — группа компаний, которая производит и окна, и изделия из собственного же профиля. В этом есть определенная уникальность, такого в России никто не делает.
— Почему именно оконная индустрия Вас привлекла?
— Не то чтобы она меня привлекла, просто в 2002 году это был определенный хайп и очень дорогой продукт. В сезон у меня в офисе продаж стояли очереди за окнами. Я почувствовал в этом перспективу и возможность для самореализации.
— Бренд Melke появился в 2019 году. Как вы добиваетесь узнаваемости на столь консервативном рынке?
— Мы очень молодые. Оконному рынку России 30–35 лет, а бренду Melke — всего 6 лет. Но мы громко заявляем о себе нестандартными маркетинговыми шагами. Нужно привлекать к себе внимание, вкладываться в рекламу и маркетинг. Делать это максимально креативно, чтобы продавать, — в конце концов, это же бизнес.
— Какие у Вас планы по развитию бренда и, в принципе, на ближайшую перспективу?
— Планировать надо, несмотря на турбулентность. Мы уже более-менее адаптировались к тому, что может прилететь любой «черный лебедь». Мы планируем оставаться активными в маркетинге и в запуске новых продуктов — нестандартных, которых еще не было на рынке, но которые очень нужны. Мы будем делать то, что умеем лучше всего: выводить новые продукты, взаимодействовать с партнерами и делать качественную продукцию.
— Какие продукты сейчас нужны рынку?
— Продукты Melke! Только в этом году мы вывели три новинки:
— В каких регионах вы сейчас представлены?
— Группа компаний «Пластика Oкон» представлена во всем ЦФО и даже за Уральскими горами. Бренд Melke охватывает всю Россию — от Калининграда до Магадана. Кроме того, мы работаем за пределами Российской Федерации, включая Белоруссию, Узбекистан, Киргизию, Казахстан, Монголию. Что касается международного рынка, например, в Средней Азии, нас принимают очень хорошо. Там сейчас наблюдается строительный бум и интересная экономическая ситуация: у наших партнеров есть ресурсы, но не хватает опыта, которым мы с удовольствием делимся — и инженерным, и продуктовым. Для нас там открываются огромные перспективы.
— Каковы ваши текущие мощности?
— Мы можем изготовить 1,2 миллиона квадратных метров окон в год. Хотелось бы увеличить это процентов на двадцать. Кроме того, мы не будем сидеть сложа руки в маркетинге и, конечно, продолжим выпускать новые продукты, которые действительно нужны и необходимы рынку.
— Как оцениваете в целом российский рынок? Застройщики грустят — в стране кризис…
— Сам оконный рынок — да, падает. В этом году, наверное, процентов на 25–30. Но мы не имеем права не расти, у нас это заложено в нашей стратегии. Мы просто занимаемся нишей и растем, забирая долю у кого-то. Нам еще много куда расти. Мы спокойно забираем рынок за счет работы, надежности, маркетинга и продуктов. Но мы растем: наша розница, например, растет на 30%, хотя розничный рынок в целом очень сильно падает. У нас просто слабые конкуренты. Я искренне считаю, что в маркетинге у нас нет конкурентов, а продавцы у нас самые сильные на рынке!
— То есть конкурируете больше способами продаж, чем продуктами?
— У нас принципиально отличающийся продукт от того, что всегда был на рынке. Оконный рынок консервативный, и новинок, кроме тех, что шли в понижение качества, не появлялось. Мы же делаем, наоборот, маржинальные новинки. Например, система Melke Centum признана самой теплой и тихой в России. У этого окна нет конкурентов. У покупателя, который хочет самое крутое окно, нет вариантов, кроме как идти к нам. То же самое с системой Cool Colours, которой ни у кого нет. Нельзя иметь яркий маркетинг с плохим продуктом — это долго не продлится. Мы планируем еще больше расти, поэтому не имеем права делать продукт, в котором будут сомнения.
— Какие тренды сейчас определяют рынок? Что будет дальше?
— Старые, неповоротливые игроки — это 95% рынка — уходят, появляются новые, которые по-другому смотрят на процесс. Они меняют рынок, меняют подход. Я думаю, всё идет в сторону технических и продуктовых новинок, а также, возможно, маркетинговых. С приходом Melke мы рынок немного взбудоражили. Я думаю, за искусственным интеллектом большое будущее. Мы используем его элементы в работе разных отделов: IT, маркетинг, реклама. У нас есть роботизированные элементы на заводах, например, в изготовлении стеклопакетов. Но, понимаете, робот в производстве окон часто тормозит выпуск. У нас сроки 5–14 дней, а для Германии, где много роботизации, 40 дней — это норма. Поэтому мы максимально роботизируем там, где это не мешает выпуску количества и качеству.
— Какие вызовы ставите перед собой на 2026-й?
— Главный вызов — укрепление наших производственных процессов, потому что мы продаем больше, чем можем сделать. Маркетинг и продажи — это локомотив. Сейчас мы будем производственно расширять свои мощности, чтобы не просто продавать больше, но и изготавливать больше.
Запись интервью доступна по ссылкам:
Просмотр на YouTube;
Просмотр на RuTube;
Просмотр на Дзен;
Просмотр Вконтакте.
Ранее о ситуации в строительной отрасли и мерах ее регулирования эксклюзивно для портала Всеостройке.рф рассказали генеральный директор Группы Компаний «Развитие» Сергей Гончаров, генеральный директор ГК «Паритет» Павел Галкин, владелец ГК ТОЧНО Николай Амосов, генеральный директор девелопера «Dominanta» Денис Бородако, генеральный директор ФСК Регион Алексей Алмазов, генеральный директор ГК «DNS Девелопмент» Андрей Артамонов, президент ГК «Основа» Александр Ручьёв. Больше эксклюзивных интервью с представителями власти, застройщиков, банков читайте в рубрике «Интервью ТОПов».
О поддержке стройотрасли, новых обсуждаемых законопроектах, тарифах и ценах, арендном жилье, семейной ипотеке и немного о личном — эксклюзивно для Всеостройке.рф.
12-12-2025 14:10 О трендах, новых проектах, предварительных итогах 2025 года и стартах 2026-го — эксклюзивно для Всеостройке.рф.
11-12-2025 18:37 О покупке крупного девелопера Владивостока, IPO, цифровизации, новых проектах и регионах — эксклюзивно для Всеостройке.рф.
11-12-2025 14:37 О вводе жилья, проектах КРТ, точечной застройке, помощи застройщикам, затоваренности, а также о том, почему Минстрой считается ответственным за демографию в стране, — эксклюзивно для Всеостройке.рф.
10-12-2025 19:54 
10 декабря в Минстрое России прошло итоговое заседание Комиссии по вопросам ценообразования и технического и ценового аудита Общественного совета Минстроя России.
12-12-2025 14:41 
Его экспрессионистские здания рождались из детских каракулей, а сам он стал героем «Симпсонов».
12-12-2025 14:26 
О поддержке стройотрасли, новых обсуждаемых законопроектах, тарифах и ценах, арендном жилье, семейной ипотеке и немного о личном — эксклюзивно для Всеостройке.рф.
12-12-2025 14:10 
Усадебный комплекс был в свое время владением как московских купцов, так и любимым пристанищем творческой интеллигенции.
12-12-2025 13:51 
В 2025 году начались работы по демонтажу культового офисного здания St Helen’s Tower — одного из последних примеров модернизма Великобритании времен конца 1960-х.
12-12-2025 13:12 
Он находится в холмах вблизи Гонконга.
12-12-2025 12:57 
Такие сделки будут проводиться исключительно через банковские карты или электронные платёжные системы.
12-12-2025 12:24 
На сегодня компания уже имеет высокую долговую нагрузку (отношение долг/капитал 4,9х).
12-12-2025 12:03 
На сайте Минфина опубликован обновленный перечень банков, которые удовлетворяют требованиям, установленным п. 1 ст. 45 Закона № 44-ФЗ.
12-12-2025 7:24 
Минэнерго и ФАС рассматривают возможность возмещать первому заявителю часть затрат на технологическое присоединение к электросетям, если к ним впоследствии присоединились другие потребители.
12-12-2025 7:08 
Независимая площадка девелопмента
России и стран СНГ
